岗位职责
- 销售目标管理： 深入分析商用车新能源化市场趋势、竞争格局及客户需求，制定销售目标； 对整体销售指标（市占率、毛利率、回款及时率）负责，并层层分解，确保团队目标的达成； 建立并完善销售管理体系，包括销售流程、激励机制和绩效评估标准。
- 市场开拓与客户管理： 主导对国内主流商用车主机厂（陕汽、福田、一汽解放、东风汽车等）的全面开拓、关系维护与深度合作； 建立并维护高水平的客户关系网络，覆盖客户的技术、采购、项目及高层决策层； 精准识别客户需求，领导团队完成从项目机会挖掘、技术交流、报价、谈判到最终定点（SOP）的全流程。
- 大客户与战略项目攻坚： 统筹负责战略性大客户的攻坚与维护，确保关键项目的成功获取； 主导重大销售项目的商务谈判，签订战略性销售合同，并确保合同条款对公司有利； 协调内部资源，解决大客户在合作中遇到的各类问题，提升客户满意度。
- 跨部门协同与市场洞察： 与产品、研发、项目管理、生产及质量部门紧密协作，确保客户需求被准确传达并满足，同时将市场声音反馈给内部以驱动产品迭代； 收集和分析市场竞争信息（如竞争对手价格、策略、新产品等），为公司产品规划和竞争策略提供决策支持。
- 团队建设与管理： 负责核心销售团队的组建、培训、激励与管理，打造一支富有战斗力和凝聚力的“狼性”销售团队； 赋能团队成员，提供专业的销售指导和技能培训，提升团队整体业务能力。
职位要求
- 基本条件： 本科以上学历，工科、市场营销、商务管理等相关专业等相关专业。
- 专业经验： 至少10年以上B2B大客户销售经验，其中5年以上必须专注于商用车领域，拥有在动力电池、电驱动系统或关键零部件企业，直接向主机厂销售的成功经验。
- 核心能力： 出色的商务谈判能力、沟通表达能力及复杂项目推进能力，具备出色的团队领导和管理能力； 出色的市场分析、战略规划及财务分析能力。
- 优先考虑： 拥有丰富的商用车主机厂（特别是前10名）高层人脉和客户资源，并有成功定点项目的案例； 具备在知名动力电池企业或顶尖Tier 1零部件企业销售领导岗位经验。
