岗位职责
- 制定大客户销售策略与年度计划，明确客户拓展方向与资源投入，确保达成销售目标；
- 主导重点客户谈判与合同签订，协调内外部资源推动项目落地，深化合作并提升满意度；
- 建立客户日常管理与维护机制，提供专业服务与解决方案，提升客户忠诚度与业务规模；
- 跟踪销售数据与市场趋势，复盘业务进展并优化销售流程，支持业务增长与模式创新；
- 总结客户洞察与行业经验，为业务拓展提供决策参考，指导团队提升销售能力。
职位要求
- 具备大客户销售策略规划能力，能基于市场与客户需求制定年度计划并明确资源投入方向；
- 拥有主导重点客户商务谈判与合同签订能力，能协调内外部资源推动项目落地，提升客户满意度；
- 具备业务洞察与问题归因能力，能从销售数据与市场反馈中定位瓶颈并形成应对策略；
- 具备行业前沿学习与应用能力，能将B2B销售领域前瞻理论与头部实践转化为管理改进方法；
- 以成为大客户销售标杆为目标，长期致力于为客户与公司创造持续价值；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
