岗位职责
- 负责河南省区域大客户销售业务，深入理解客户需求，制定并执行客户关系维护与拓展策略，确保年度销售目标的达成；
- 主导重点客户的谈判与签约，挖掘客户长期合作潜力，推动战略级合作项目的落地与持续深化；
- 分析区域市场动态与竞争格局，制定针对性销售计划，提升市场份额与客户满意度；
- 协调内外部资源，为客户提供定制化解决方案，确保项目高效执行与交付；
- 维护并深化与关键客户的长期合作关系，定期进行客户回访与需求挖掘，提升客户忠诚度；
- 参与销售流程优化与团队协作，分享最佳实践，推动区域销售团队的专业能力提升。
职位要求
- 教育背景：专科及以上学历，专业不限；
- 工作经验：具备5-10年销售工作经验，有团队管理经验及大型客户资源积累者优先；
- 能力要求：具备成熟的销售方法论和客户拓展能力，能够独立制定并执行大客户销售策略；熟悉供应链、物流或相关行业业务模式，具备较强的商务谈判、关系维护及项目推进能力；对市场趋势有敏锐洞察，能有效挖掘客户需求并推动业务落地；
- 基本素质：具备优秀的沟通协调能力和客户服务意识，能够与客户及内部团队高效协作；具有强烈的责任心和抗压能力，能在快节奏环境中独立解决问题；具备创新思维和主动学习能力，对业务发展有高度热情。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
