岗位职责
- 负责大客户需求挖掘与机会识别，制定可落地的销售计划并完成业绩目标；
- 结合市场趋势与客户痛点，设计定制化解决方案，通过商务谈判达成合作；
- 建立客户维护机制，跟进服务体验并协调资源解决问题，提升客户满意度与复购率；
- 总结大客户销售方法论与行业应对策略，推动团队专业能力提升；
- 协作复盘重点项目，沉淀有效经验，提升团队整体销售水平。
职位要求
- 具备大客户销售战略规划与深度运营经验，熟悉家电行业海外市场拓展及客户价值挖掘，能独立推动销售目标达成；
- 能基于家电行业趋势与客户需求，独立设计可执行的销售方案，并具备客户需求洞察与定制化解决方案设计能力；
- 能从复杂需求中识别核心诉求，预判合作机会与风险，并能主动研究海外市场动态与物流模式创新，融入方案设计；
- 致力于在家电出海领域构建可持续客户价值体系，将全球业务拓展视为事业追求，面对复杂国际环境保持开放心态并敢于决策；
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
