岗位职责

业务销售与目标达成负责溪流湖核心业务的海外销售推广，包括但不限于AI大模型maas服务、AI应用产品、音视频产品、AI infra相关领域产品等；制定销售计划，通过客户开发、需求匹配、方案沟通，推动成交（含B端合作：多行业覆盖；C端用户：如开发者、商家等；合作伙伴：代理、渠道、战略合作伙伴）；
客户开发与维护拓新：通过直销或伙伴合作等方式挖掘潜在海外客户资源；维护老客户：定期回访已成交客户，收集体验反馈，推动复购，建立长期稳定的客户关系，对好的客情有责任；
市场反馈与业务协同收集海外客户对合作产品的需求与建议（如体验项目优化、产品定价反馈），及时同步给产品/运营/技术等后方团队，助力业务迭代；配合运营执行溪流湖推广活动，负责现场客户接待、咨询转化，提升活动销售业绩；
销售数据与流程管理遵守公司销售流程，确保合同签订、款项回收等环节合规高效；制定销售策略，并能够结合策略进行落地产生业务营收和客户价值。

职位要求

沟通谈判：英语流利，能清晰传递溪流湖业务价值和产品优势，准确把握和理解客户需求，具备促成合作的谈判能力；
客户拓展：主动挖掘客户资源，不畏惧陌生拜访，有社群运营或AI产品渠道合作经验者加分；
目标导向：抗压能力强，能主动跟进目标进度，具备灵活调整销售策略的应变能力；
场景理解：学习能力强，愿意去理解和思考新的AI应用场景，愿意深入了解中国大模型的产品细节和能力优势；
3-5年销售经验，AI产品、大模型maas产品，大模型api销售经验优先；
有海外大模型maas业务拓展，对海外中国大模型调用生态有了解者优先，有openrouter，firework等海外大模型聚合平台合作经验优先，有kilocode等大模型调用直客合作经验优先。