岗位职责
- 负责EDA产品线的整体销售目标达成，制定产品线销售策略、年度/季度目标，拆解任务并落地执行，达成营收、毛利、市场份额指标。
- 管理销售流程（线索-商机-报价-合同-回款-售后），把控项目风险，提升转化率与回款率。
- 深度维护头部客户关系，拓展新客户与新区域，建立长期战略合作，提升客户复购与增购率。
- 联动产品、研发、技术支持团队，收集客户需求，推动产品迭代与本地化优化，解决客户技术痛点。
- 主导技术交流、方案宣讲、POC测试，协调内外部资源推进复杂项目落地。
- 完成上级领导安排的其他工作任务。
职位要求
- 本科以上学历，电子类相关专业优先，有良好的英文读写能力。
- 5年以上半导体销售工作经验，熟悉半导体行业相关知识及行业渠道、市场行情。熟悉Fab客户组织架构、业务流程和主流的EDA工具。
- 有半导体行业客户基础优先。
- 具备良好的沟通能力、协做能力。
- 具有强烈的事业心，乐于接受挑战。
- 结果导向，抗压能力强，有韧性。
- 适应出差。
