岗位职责
- 负责碳化硅/氮化镓晶圆级老化设备市场开拓与销售工作，深耕SiC衬底、功率器件、宽禁带半导体赛道，完成年度销售目标。
- 开发国内SiC/GaN 晶圆/器件厂，晶圆代工厂，封测企业，科研院所，高校实验室客户。并维护核心客户，挖掘客户设备采购、产线扩建、设备迭代替换等需求，建立长期稳定的客户合作关系。
- 跟进项目全流程，负责客户对接、需求沟通、方案对接、报价谈判、合同签订、回款跟进，联动FAE、研发、交付团队，保障项目顺利落地交付。
- 参与客户技术交流、试样打样、展会宣讲、项目竞标，配合技术团队完成方案输出、技术答疑，解决销售全流程卡点，提升项目成交率。
- 调研碳化硅设备行业市场动态、竞品行情、客户需求及行业政策，收集市场信息并复盘总结，制定针对性销售策略，拓展行业渠道资源。
- 负责客户售后关系维护，跟进设备使用反馈，挖掘复购、增购及转介绍资源，持续深耕存量客户、拓展增量市场。
职位要求
- 本科及以上学历，市场营销、机械、微电子、半导体材料、光电等相关专业，有半导体行业经验可放宽学历。
- 3年以上半导体设备、精密设备、新材料设备销售经验，熟悉碳化硅/氮化镓/晶圆加工设备行业者优先，有相关客户资源优先。
- 了解半导体衬底加工、SiC晶圆制程基本工艺，具备设备销售、项目跟进、商务谈判能力，可快速适配行业产品与客户场景。
- 具备优秀的市场开拓、客户沟通、商务谈判及抗压能力，目标感强，执行力高，善于挖掘客户核心需求。
- 能适应出差，工作积极主动，具备良好的团队协作意识与客户服务意识。
