岗位职责
- 市场洞察及产品转化：面向供应链、物流、仓储、园区、物业、资产管理等行业客户，深度挖掘边缘AI、大模型、智能体、Openclaw及Skill生态的软硬一体化应用需求，识别高价值商业场景，并设计有效的产品形态，推动产品方案进入客户核心业务流。
- 解决方案设计与项目推进：结合公司自研的边缘AI算力、大模型能力、智能体框架及垂直领域Skill生态，设计可落地的软硬一体化产品解决方案，主导客户技术交流、方案演示、POC验证及AI产品交付。
- 生态合作与伙伴关系建设：主动拓展和维护与物流科技硬件厂商、系统集成商、渠道伙伴、开源社区的合作关系，构建行业解决方案联盟，提升产品方案的覆盖广度与落地效率。
- 产品商业化闭环：负责从客户需求到产品定义、定价策略、销售工具包（如白皮书、竞品分析、ROI模型）的完整商业化流程；跟踪行业政策、技术趋势及竞争对手动态，输出市场洞察与产品迭代建议。
职位要求
- 计算机、自动化、物流工程、人工智能等相关专业；5年以上AI/物联网/机器人/物流科技领域的产品设计、解决方案经验，有成功项目案例，其中至少2年直接面向B端/G端客户的拓展经验。
- 熟悉边缘AI、大模型、智能体、技能生态等前沿技术的基本原理及应用场景；对Openclaw等开源智能体框架、端侧模型轻量化部署、软硬一体化产品有实际接触和项目经验；能与技术团队高效沟通，并能向客户通俗化解释技术价值。
- 具备优秀的客户需求洞察、商业价值判断、谈判及关系维护能力；能独立完成客户拜访、需求引导、方案汇报、招投标及合同条款沟通；有从0到1开拓行业标杆客户或落地千万级项目经验者优先。
- 善于将分散的技术能力（边缘AI、大模型、智能体、机器人调度、仓储仿真等）打包为场景化、可复用的软硬一体解决方案；熟练使用PPT、原型工具（Axure/Figma）制作高价值演示材料；能基于客户痛点快速搭建ROI模型。
- 具有物流、供应链、仓储、园区、物业或资产管理行业的客户资源、渠道伙伴或深度项目经验；熟悉WMS/TMS/RCS/AGV等系统及硬件生态者优先。
- 具备结果导向意识，能快速响应客户与内部伙伴需求。
- 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
