岗位职责
渠道拓展与维护：负责对接各类销售渠道，包括但不限于电商平台（淘宝、京东、拼多多、抖音电商等）、线下零售渠道（潮玩集合店、便利店、商超等）、品牌联名合作及企业团购客户。建立并维护长期稳定的渠道合作关系，持续拓展新渠道资源。 定制方案策划与输出：基于不同渠道的用户画像和销售场景，联合设计、产品团队输出 IP 定制化方案，包括定制选品组合、专属包装、渠道特供款、联名礼盒等，提升渠道差异化竞争力和毛利水平。 现货供给与库存管理：根据渠道销售数据和市场需求，协调供应链端完成现货选品、备货和供货节奏管理。确保各渠道的货品供给充足且周转健康，平衡库存风险与销售机会。 营收目标达成：对渠道营收指标负责，制定季度/月度渠道销售计划，拆解目标到具体渠道和品类，跟踪执行进度并及时调整策略。关注渠道 ROI，优化资源投入产出比。 商务谈判与合同管理：主导渠道合作的商务谈判，包括合作模式、价格体系、分成比例、账期条款等，推动合同签署并协调内部法务、财务完成流程闭环。 市场洞察与竞品分析：持续关注 IP 衍生品行业动态、渠道趋势和竞品策略，定期输出渠道分析报告，为产品规划和渠道策略调整提供数据支撑和市场洞察。 跨部门协同：与设计、产品、供应链、市场、法务等内部团队紧密配合，确保从方案策划到货品交付的全链路高效运转，及时解决合作中的卡点问题。
职位要求
必备条件 本科及以上学历，3 年以上渠道运营、BD 或商务拓展相关工作经验。 深入了解 IP 衍生品行业，对 IP 授权、图库管理、产品开发到上市的全链路有清晰认知。 熟悉供应链基本逻辑，了解从选品、打样、量产到仓储配送的关键环节和常见痛点。 具备出色的商务谈判和沟通能力，能独立完成从初次建联到合同签署的全流程。 结果导向，有较强的目标感和执行力，能在多渠道并行的压力下高效推进工作。 熟练使用 Excel / PPT 等办公软件，具备基本的数据分析和方案呈现能力。 优先条件 自带优质渠道资源（电商平台、线下零售、品牌客户等），可快速推动业务落地。 有 IP 授权方、品牌方或大型渠道商的从业背景，熟悉 IP 商业化运作模式。 有定制方案或 OEM/ODM 项目的实际操盘经验，了解成本结构和利润空间。 具备跨部门项目管理经验，能协调多团队完成复杂交付。 对潮玩、文创、二次元等垂类 IP 市场有深入了解和个人洞察。
