岗位职责
基于企业业务流程，面向NA/商业/分销三类市场做好产品销售、技术支持、伙伴运营、项目支撑等工作。
- 承接三类市场细分场景的市场目标、订收目标达成，并制定场景拓展策略和工作计划，主动与周边团队对齐互锁，形成市场合力。
- 依据MTL流程，聚焦三类市场的细分场景和产品方案选择，做好产品上市的节奏控制和管理，0-1联合产品线孵化，1-3标杆和样板点打磨，3-N规模上市复制。
- 针对市场拓展需求，管理产品和解决方案，输出基线材料。通过培训和推广等，使能代表处；通过POC测试、样机/借货管理、总代培训、伙伴使能、投标管理等专项手段，简化代表处作战难度，让代表处易战易销售。
- 深入参与行业项目支撑，技术层客户和合作伙伴交流，提供产品技术，输出方案设计，推动关键需求落地，解决项目中的产品问题和风险，确保项目落单。
- 针对区域运营中心伙伴，提供产品技术服务和拓展支撑，优化伙伴政策，落实关键动作，使能和发展伙伴，形成持续合作收益的运营中心。
职位要求
语言要求：简体中文 教育背景要求：本科及以上学历 技能要求： 产品解决方案设计、方案宣讲、配置报价、POC测试、品牌营销策划、市场洞察分析，具备相关项目成功经验等 知识要求： 熟悉数通、光、无线、存储、计算、IT、视频会议、视频监控相关领域产品知识、特性及解决方案等
