岗位职责
- 负责百度网盘「团队空间」从 0 到 1/从 1 到 N 的商业化增长，直接对 ARR（年度可重复收入）和线上转化率负责 - 依托 PLG（产品驱动增长）模型，用数据和策略驱动数万级团队的自发裂变与付费 - 负责企业网盘「团队空间」面向 5-30 人小组织的整体 GTM（进入市场）策略 - 设计并优化产品的定价策略、付费 SKU 组合及免费/试用（Freemium/Trial）的转化边界，激活轻量级团队的购买意愿 - 深度拆解用户旅程：从「新客注册 → 成功建组 → 团队活跃 → 线上触顶升级/付费」，找出各环节流失瓶颈并持续优化 - 负责「团队空间」MVP 及后续迭代阶段的灰度测试与转化实验，通过精细化运营提升「团队创建-付费转化」的漏斗效率 - 通过内容营销、社群、应用市场及 B 端生态合作等手段，精准触达有协同办公、资产存储需求的小型企业/工作室/项目组 - 探索 B 端产品的转推荐与自裂变机制（如邀请协同成员自动带来新激活） - 与产品和研发团队紧密配合，基于用户行为数据，建立自动化触达与生命周期运营体系（如流失预警、到期续费提示） - 关注 NDR（净金额留存率），通过空间扩容、功能升级等手段驱动存量客户的 Up-sell（增购）
职位要求
- 3 年以上互联网或 SaaS 行业经验，3 年以上增长团队管理经验 - 优先：有协同办公、云存储、生产力工具或小 B 端（SMB）SaaS 成功增长经验 - 具备硬核的 PLG 实操经验，理解并实践过「产品驱动增长」模型，擅长通过产品体验、自动化运营而非销售人员来达成线上自选流转（Self-serve） - 极强的数据敏锐度，熟练掌握数据分析与漏斗拆解，能熟练运用 A/B 测试、用户行为分析工具（如 GrowingIO、Sensors Data 等） - 兼具 B 端用户心理洞察力与 C 端增长的敏捷爆发力 - 具备极强的自驱力与创业精神，能适应从 MVP 阶段到规模化扩张的快速节奏 - 出色的跨部门沟通能力，能成为产品、R&D 与市场之间的桥梁
