岗位职责
- 协助制定阿里云业务线重点行业打法与策略规划，聚焦大模型、MaaS（模型即服务）及生成式 AI 在行业的落地路径，主导 AI 原生新场景、新市场的孵化与商业化验证；
- 具备较强的数据分析能力，能综合销售数据、PPL（销售漏斗）数据、模型调用量/Token 消耗/Credits 消耗、MaaS 战役营收情况等业务数据，帮助业务发现问题、甄别问题根因并提供可落地的解决方案；
- 具备销售策划能力，能围绕大模型与 MaaS 的商业化模式（如 API 计费、PPU、专属模型部署/私有化等）设计销售策略，负责销售活动策划、销售制度的制定与管理；
- 具备大项目跟踪能力，能针对行业线重大项目（尤其是大模型/MaaS 标杆项目）进行全周期跟踪，追踪过程问题、预判风险、推动项目闭环，并对丢单进行复盘与归因；
- 沉淀行业标杆案例与最佳实践，形成可复制的打法，反哺行业策略与团队赋能。
职位要求
- 2-5 年相关岗位工作经验（行业运营、销售运营、战略规划或咨询等方向）；
- 具备独立思考与分析问题能力，有敏锐洞察力，思路清晰、缜密；
- 具备出色的沟通能力和团队合作精神，能借助各方力量推动规则、制度等落地；
- 具备数据分析和逻辑判断能力，能独立分析和处理问题，有很好的前瞻性和全局观；
- 理解大模型/生成式 AI 的技术特性与商业化逻辑（如 MaaS、RAG、Agent、多模态等的应用价值），熟悉云计算、大数据者优先；
- 具备市场营销、战略规划或咨询经验者优先；
- 有 AI/大模型相关行业落地、MaaS 商业化或数据分析实战经验者优先。
