岗位职责
- 负责公司业务全流程经营指标的规划、分解、监控及达成，定期输出经营分析报告；
- 针对重点客户群或产品线进行专项损益分析，优化资源配置，提升业务盈利能力；
- 参与制定销售团队的业绩目标，进行目标分解、追踪，并实施基于数据的量化绩效考核；
- 协同财务、销售团队制定回款计划，监督并执行风险预警机制；
- 主导销售机会点全生命周期管理，从线索到合同落地的全流程跟踪，提升项目转化率；
- 定期组织日常项目分析会，识别项目风险，推动解决方案落地；
- 负责投标结果复盘分析，提炼最佳投标策略，并持续优化；
- 建立客户分级管理体系，制定差异化客户管理策略；
- 定期评估客户满意度，输出客户关系改进方案，提升客户粘性；
- 推动销售流程标准化管理；
- 完成上级交办的任务。
职位要求
- 本科及以上学历，市场营销、企业管理、电子工程或相关专业；
- 具备半导体/EDA/集成电路行业背景者优先；
- 5年及以上销售管理经验，熟悉To B业务全流程管理者优先；
- 精通办公软件及分析工具；
- 逻辑清晰，具备优秀的项目管理能力及跨部门协调能力；
- 结果导向，抗压能力强，客户敏感度高；
- 有优秀的沟通表达能力与高度的团队协作意识。
