岗位职责
- KA 渠道体系搭建：搭建并优化海外 KA 行业线的业务流程、管理机制，沉淀 KA 渠道组织能力，建立总部对海外多国 KA 渠道的管控体系。
- 大客户战略经营与风险管控：统筹海外大型电子零售 KA 客户全生命周期管理，维护长期战略合作关系，识别并管控重大商务风险，保障合作稳定落地。
- 生意经营与目标达成：负责海外 KA 渠道整体销售目标达成；协同产品、GTM、运营团队，完成手机、AIoT等产品在海外 KA 渠道上市、销售落地；后续随内部数据体系完善，同步承担渠道利润目标。
- 跨区域与跨部门协同：对接欧洲、拉美等多国一线 KA 团队，统筹跨区域 KA 业务；联动总部各职能部门，对齐资源、解决跨部门卡点；海外出差（全年约 1/4 时间），参与高层客户会谈。
- 经验引入与业务迭代：引入行业成熟 KA 运营方法论，持续优化 KA 渠道Margin、商务政策、客户管理机制，驱动渠道增量。
职位要求
- 本科及以上学历，8 年以上手机行业海外业务经验，优秀人选可放宽条件；
- 必须具备海外一线实战经验；优先拥有欧洲 + 拉美两个及以上海外区域业务经验；
- 具备3-5年以上海外大型电子商超KA销售经验，或拥有海外手机GTM、区域渠道及销售管理背景；有知名手机厂商主管及以上任职经历者优先。
- 商务英语流利，可独立完成海外客户会议、汇报；掌握西班牙语优先；
- 优秀的逻辑表达能力，能够清晰梳理、阐述业务；强跨部门协作能力，目标导向，具备搭建优化业务体系的能力；
- 接受高频海外出差
