岗位职责
- 区域市场GTM策略 与 区域经营规划 负责指定海外区域 整体GTM打法，输出市场进入策略、车型布局策略；深度调研区域法规、准入政策、用户偏好、竞品格局、价格体系，挖掘市场机会与风险，制定区域差异化竞争策略、销量结构与盈利模型，支撑区域份额、营收、毛利核心指标达成。
- 新品出海全流程上市操盘 主导区域车型从前期立项-本地化适配-上市筹备-发布爬坡-生命周期运营全链路GTM管理。制定区域车型配置策略、选品策略、定价策略、上市节奏与里程碑计划；统筹车型本地化改造需求（硬件配置、软件功能、法规认证、能源适配），联动研发、工程、供应链完成落地，保障车型符合属地市场准入与用户需求。
- 区域渠道、营销、价格体系运营管控 统筹区域上市营销战役、卖点包装、本地化传播策略；搭建并维护区域价格体系，管控终端售价、促销政策、返利机制，规避价格混乱与串货风险，保障区域生意良性循环。
- 总部-区域跨部门协同与项目推进 作为总部对口海外区域的核心接口，横向拉通产品、供应链、生产、品质、售后、品牌营销、财务；纵向赋能海外区域团队、经销商团队，解决车型交付、上市卡点、政策落地、市场投诉等核心问题，推进GTM项目按期高质量落地。
- 数据复盘、动态策略迭代与风险管控 搭建区域生意数据看板，跟踪销量、渗透率、库存、终端成交、竞品动态、用户反馈；定期完成上市复盘、月度/季度生意复盘，快速迭代产品策略、定价策略、营销打法、库存周转策略；识别区域政策风险、竞争风险、供应链风险，输出预案并落地管控。
- 区域生命周期运营与车型迭代管理 负责在售车型生命周期运营，根据市场变化制定改款、迭代、清库、退市策略；结合区域用户运营、OTA迭代、售后体系，持续提升车型市场竞争力与用户 口碑，实现单品全生命周期收益最大化。
职位要求
- 学历与专业 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、车辆工程、工商管理、外语类等相关专业优先。
- 经验要求 -5~7年及以上汽车出海、海外GTM、产品营销、海外区域运营相关经验，有整车海外上市全流程操盘经验优先； - 有一定的汽车产品经验，喜欢加入汽车行业 和 汽车出海行业 - 有海外汽车行业工作经验优先
- 专业能力要求 - 熟悉汽车出海业务逻辑，了解海外市场准入法规、整车认证、区域财税、渠道经销模式； - 具备独立输出区域GTM策略、上市方案、定价策略、竞品分析、生意复盘的能力； - 具备扎实的数据洞察能力，能通过销量、库存、价格、用户数据驱动策略优化； - 熟练掌握项目管理方法，能推动多部门复杂项目落地，解决卡点问题。
- 语言与工具能力 - 英语CET-6及以上，可作为工作语言，能独立完成海外会议、方案输出、跨区域沟通；掌握小语种（西语/法语/阿语）加分； - 熟练使用Excel数据处理、PPT策略输出，会Tableau/SQL/思维图表工具加分。
- 综合素质 - 极强的跨部门协同、沟通推进能力，目标导向、结果导向； - 敏锐的海外市场洞察力、商业思维，对汽车产品、市场竞争、用户需求敏感； - 逻辑清晰、复盘能力强，擅长策略迭代与风险预判； - 可接受短期海外出差，适配国际化业务节奏。
