岗位职责
- 销售赋能体系构建：面向行业销售与渠道伙伴，搭建覆盖“认知建立—商机打单—落地交付”全链路的赋能体系，统一产品资料、竞品对抗（Battlecard）、场景化打单话术与标杆案例库，以赢单率与打单周期为核心指标持续迭代，对一线“打得准、打得快”负责；
- 客户与伙伴成功运营：建立客户及渠道伙伴的声音（VOC）闭环——问题收集、根因分析、路由产研、修复回访；设计并组织面向客户与伙伴的产品培训、认证与宣讲，提升产品认知深度与采用水平，让“客户用得好”成为续约与增购的引擎；
- GTM 策略与增长落地：主导产品发布与 GTM 打法的策划与落地（发布会、内容营销、KOL 与渠道联动），沉淀可复用的标杆案例与成功故事；建立商机与转化数据看板，用数据验证每一轮打法的有效性，直接支撑商机增长与客户数目标达成；
- 该岗位可 base 北京、深圳、上海。
职位要求
- 本科及以上学历，计算机、软件工程、数据科学、市场营销等相关专业；5 年以上 ToB 产品运营、售前或解决方案经验，有大数据/AI 类产品（云平台、数仓、BI、MLOps 等）经验者优先，有从 0 到 1 搭建赋能或增长体系经历者优先；
- 懂行业、懂竞争：深入理解大数据/AI 产品生态与主流竞品格局（如 Databricks、Snowflake 及国内同类产品），能独立形成竞品洞察与差异化打法建议；
- 硬核的内容产出能力：能独立完成产品手册、竞品对比、打单话术、客户案例、白皮书等物料的产出与品控，具备面向客户（C-level）的宣讲与培训能力；
- 数据驱动的工作方式：习惯用漏斗、转化率、赢单率等指标定义问题、验证打法有效性，而非纯经验驱动；
- 强跨团队推动力：能在无直接汇报关系的前提下拉通产品、销售、市场、渠道多方资源并推动结果落地；目标导向，自我驱动。
