岗位职责
- 战略规划与市场洞察
- 1 负责重点海外区域（亚太、美洲、欧洲、中东、港澳台等）的商业分析与战略研究，参与区域发展策略制定与优化。
- 2 跟踪云计算、AI及泛互联网行业趋势，识别生成式AI、Web3及加密货币、边缘计算、安全等新兴市场机会，支持产品国际化定位与商业模式创新。
- 3 定期输出竞争分析与市场洞察报告，为管理层提供数据支撑与决策参考。
- 销售目标拆解与业务赋能
- 1 支持海外区域销售团队进行目标拆解、过程监控与效率优化，完善销售漏斗管理机制，提升团队整体人均产出。
- 2 参与重点客户及新兴市场机会项目的推进工作，提供策略分析与支持。
- 3 负责部门级管理汇报材料的整合与输出，包括年度商业计划、海外专题汇报等。
- 4 支持销售能力建设相关工作，包括方案沉淀、案例总结与方法论优化，提升团队长期作战能力。
- 项目管理及内部协同
- 1 在海外重点项目全生命周期过程中（需求挖掘、客户接洽、技术验证、交付验收等）提供策略及分析支持，协同售前、售中团队推动项目达成商业目标。
- 2 为部门及跨部门团队提供海外经营相关的分析支持，包括资源规划、市场研究、区域与行业目标制定等。
职位要求
- 学历与经验：本科及以上学历，5年以上战略规划、商业分析或泛互联网科技行业相关经验；具备海外市场业务支持经验或与海外团队协作经验者优先。
- 语言能力：英语流利，可作为主要工作语言；中文流利，具备跨语言沟通能力。
- 行业认知：深入理解云计算（IaaS/PaaS/SaaS）、泛互联网行业（如游戏、电商、社交娱乐媒体、在线教育等）及传统行业（电信、零售、金融、综合企业等）的海外商业模式、竞争格局及发展趋势。
- 战略规划与商业分析能力：具备行业机会识别、竞争分析、Go-to-Market规划及经营策略制定能力；具备管理咨询背景或相关项目经验者优先。
- 项目与运营能力：具备项目交付协同经验，熟悉销售运营管理体系（如Salesforce管理），或有业务流程优化与运营效率提升经验。
- 跨文化沟通能力：具备全球化视野，能够在多元文化环境下进行高效沟通与协作。
- 创新与前瞻意识：关注前沿技术发展趋势（如AI Agent、Web3等），具备探索新技术商业化路径并支持落地的能力。
