岗位职责
- 客户关系管理 • 了解汽车行业，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 充分了解客户商业模式，进行客户组织架构梳理和决策链摸排，获取客户信息，同时维护好关键决策点的客情关系。
- 产品价值传递 • 熟悉AI穿戴产品，了解竞对的差异化竞争优势，能够根据客户需求初步制定解决方案。 • 独立面向客户讲解业务和对接方案，针对客户特定场景业务需求，独立面向客户讲解千问AI穿戴产品，清晰的传递产品竞争力以及结合场景。
- 制定商务策略及商机转化 • 抓住影响业务目标结果的核心链路，同时摸清并影响客户决策链路，制定应对商务方案，运用销售策略，转化商机，达成业绩。 • 作为第一责任人，从商机获取、客户交流、招投标商务流程管理、客户交付及问题解决，到内部产研等部门有效协同，整合内外部资源，识别管理风险点，做好精细化运营和项目落地。
职位要求
- 5年以上车行业解决方案/AI领域等相关行业从业经验，有To B销售和售前相关工作经验；
- 有丰富的AI相关软硬件产品售卖经验，解决方案经验优先；有大客户拓展和对接经验；能够深度理解客户产品，定位，人群画像等情况，分辨出AI穿戴产品与车型的结合度；
- 具备行业细分领域knowhow，掌握竞对发展动态；
- 制定完整的商务策略，把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果；
- 了解产品领域演进，比较同类产品的技术特性异同和千问AI穿戴产品的差异化优势，回答客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题；
- 准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施；
- 具备良好的服务意识和应变能力，能够对客户问题一跟到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。
