岗位职责

全渠道资源拓展与商务谈判：全面拓展并维护初高中教育领域的多元化渠道资源，独立完成商务谈判并建立框架合作。渠道包括但不限于： • 线上达人：抖音/视频号/小红书初高中教育类头部及中腰部达人、MCN 机构（纯佣/坑位费+佣金模式）； • 线下代理：地方教培机构、教育硬件代理商、书店/文具店等异业代理渠道； • 学校/会销渠道：对接学校关键决策人或家委会，拓展进校讲座、组织学生及家长参与线下会销的渠道资源。
合作落地与统筹执行： • 线上达播：统筹卖点沟通、直播脚本 brief、价格体系与赠品机制确认，协同教学、运营团队跟进排期与直播落地； • 线下会销/代理：制定线下代理商招商政策、会销流程与现场转化方案，协同教研、会务团队保障线下活动的顺利开展与后端承接。
数据复盘与策略迭代：跟踪线上 GMV、ROI、转化率，以及线下会销到场率、转化率、代理回款等核心指标；输出多维度复盘报告，监控竞品全渠道动态，快速迭代线上线下的商务拓展与合作策略。

职位要求

核心资源要求：手握丰富且可直接复用的初高中教育渠道资源： • 线上资源：拥有抖音/视频号/小红书初高中学科教育、升学培优类达人及 MCN 机构资源； • 线下代理资源：拥有各地初高中教培机构、教育周边门店等 B 端代理商资源； • 学校/会销资源：具备极强的学校公关能力，能对接学校关键人、打通进校渠道，或具备组织大规模学生/家长线下会销的优质人脉资源。
行业与业务经验： • 2 年以上教育行业商务 BD 或渠道拓展经验，有初高中低价引流课、正价课的转化操盘经验； • 熟悉课程在不同渠道的转化逻辑，既了解线上“引流品到正价品”的达播承接设计，也具备线下会销转化、代理商招募与赋能经验者优先。
专业能力：熟悉线上内容平台生态及线下教育渠道玩法，拥有较强的市场分析、营销推广和数据分析能力，能针对不同渠道制定差异化的商务政策。