岗位职责
- 商业化销售目标达成：作为AI算力资源商业化核心岗位，负责集团大模型Token、API推理、MaaS及多模态模型资源B端销售工作，服务AI应用、SaaS、出海企业、政企等客户，落地年度销售额、客户续费、资源增量扩容等核心业务指标。
- 客户开拓与需求挖掘：精准挖掘客户模型推理、RAG应用、多模态生成、批量调用等核心需求，聚焦高消耗优质客户，持续开拓新赛道、新商机，搭建并维护高质量客户资源池，扩充付费客户体量。
- 方案定制与售前支撑：结合客户并发量级、调用峰值、业务场景需求，定制阶梯定价、年度锁价、按量包等Token销售方案；联动产研团队完成POC测试、性能压测、接入调试，解决稳定性、限流延迟等问题，助力客户商用落地。
- 商务谈判与回款管理：独立负责中大型客户商务洽谈、价格审批、合同协议签订，把控SLA服务、故障赔付、额度扩容等核心条款；统筹用量对账、发票跟进、全流程回款，保障企业现金流稳定。
- 存量客户深度运营：负责大客户全生命周期维护，监控客户Token消耗增速与业务迭代情况，推动套餐升级、额度扩容、多模型叠加采购，提升客户续费率、留存率与营收增量。
- 策略迭代与供需统筹：对标行业竞品计费模式、价格体系与销售策略，结合平台产能、库存情况优化销售方案；定期复盘销售数据，预判营收与资源消耗，联动供应链保障供需平衡。
职位要求
- 学历与工作经验：统招本科及以上学历，3年以上云资源、AI算力、大模型API、SaaS企业ToB销售经验；具备大模型Token销售、千万级客户项目操盘经验者优先。
- 专业核心能力：精通Token计费、TPM/RPM并发、多模态计价等大模型商业化逻辑，可与客户技术、研发、财务团队高效对等沟通；熟悉国内外主流大模型产品与价格体系，掌握MaaS、算力资源销售模式。
- 全流程业务能力：具备独立拓单能力，可自主完成商机挖掘、需求拆解、方案输出、商务谈判、合同落地、回款闭环全流程工作；数据敏感度高，可通过用量数据挖掘增收空间、识别业务风险。
- 综合职业素养：结果导向，目标感与抗压能力强，适配AI行业快速迭代节奏；擅长大客户关系维护与跨部门协同，学习能力突出，严格遵守企业销售合规、价格管控相关规范。
- 优先加分条件：拥有一线云厂商AI算力销售背景、优质政企及出海客户资源；具备百亿Token大客户运营、年度长约签订经验，拥有英文商务沟通及海外客户对接能力者优先。
