岗位职责
- 根据业务战略方向，负责快手AI云服务在行业客户及ISV渠道的商机拓展，承担区域/行业销售指标；
- 结合市场需求，梳理行业客户云上迁移及AI基础设施需求，分析场景痛点，推动重大项目独立成单；
- 打包整合快手AI产品与云服务能力，为客户提供一体化解决方案，提升客单价与合作深度；
- 对项目全流程进行把控，及时协调产品、技术、法务等内部资源，保障项目顺利交付；
- 输出行业解决方案与标杆客户案例，沉淀可复用的销售打法，赋能团队整体能力提升。
职位要求
- 本科及以上学历，计算机/通信等相关专业优先；
- 3年以上ToB销售经验，云计算/大数据/IT服务销售经验优先；有主导千万级项目成单经历优先；
- 在至少一个行业有较深积累（金融、政务、制造、互联网等），具备行业客户资源与生态渠道关系；
- 理解云计算产品体系（IaaS/PaaS）及AI算力相关产品，能独立完成客户需求分析与方案讲解；
- 营销意识强，具备较强的抗压能力与成功意愿，沟通表达清晰，有对外宣讲和提案能力。
