政企产品经理

独立承担单个作战单元业务拓展，负责项目拓展，销售策略制定及实施，达成订收目标。承担所负责作战单元的市场洞察、拓展策略制定、格局经营、竞争管理、商务管理、伙伴管理、产业营销等市场规划与拓展工作，对产业在复杂场景/重点地市的商业成功负责。

1. 对独立承担的作战单元的各项经营指标包括战略目标/市场目标、订货/收入目标、格局经营、竞争压制、销售毛利率的目标达成负责；
2. 负责一般行业的市场规划，洞察，机会识别和验证，确定作战单元产品解决方案拓展策略，做大可参与空间；
3. 面向一般，推进产品解决方案销售，通过对话和技术交流，理解业务痛点和需求，引导认同，并通过有效的竞争分析、差异化解决方案和报价，推进项目落地和盈利提升；
4. 使能所负责作战单元合作伙伴的综合售前能力，负责解决方案型伙伴的伙伴地图制定，撬动伙伴共同推进解决方案销售；负责本作战单元产品和解决方案的品牌营销策划和营销活动执行，提升区域品牌影响力。

1. 教育背景要求：本科及以上学历；
2. 知识要求：产品特性、卖点、打法；
3. 技能要求：产品解决方案设计、方案宣讲、POC测试；
4. 能力要求：（1）产品解决方案沟通引导能力（2）项目运作能力；
5. 经验要求：具备产品售前、售后或研发的经验；
6. 其他要求：良好的沟通能力。