政企行业解决方案销售工程师

面向政府、安平、交通行业及智慧园区场景，梳理目标群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-N的复制规模与数量要求。

1. 围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略；
2. 通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值；
3. 协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制；
4. 行业/子行业解决方案拓展责任人，负责相对成熟的场景化解决方案在代表处的规模复制、包括理解需求，机会点跟进，匹配和设计解决方案，宣讲交流，推动项目落地；围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略；通过需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于场景化解决方案，实现价值；协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案的落地，实现规模复制。

1. 教育背景要求:本科及以上学历；
2. 技能要求:熟悉行业洞察及理解、机会点管理、行业解决方案设计、行业解决方案销售；
3. 能力要求:具备行业理解能力；顾问式销售能力；日常项目运作能力 ；良好的沟通能力；
4. 知识要求:熟悉行业知识、ICT相关的业务知识，如IT、数通、云计算等。