岗位职责

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行业洞察与需求挖掘：深入了解媒资行业（如4K制作、节目归档等场景）的数据生命周期管理及核心业务痛点，精准识别客户在存储、IP网络、计算（AI）、云技术等方面的需求。
解决方案设计与呈现：基于对华为主流产品（如OceanStor存储、NE路由器、Atlas计算、云服务等）及其与竞品差异的理解，结合客户场景需求。整合内外部资源（产品、服务、合作伙伴），设计并提供覆盖媒资行业核心应用（如内容生产、媒资管理、归档、新媒体分发等）的端到端ICT解决方案（包括自有产品组合、集成服务、规划咨询等）。能够清晰、专业地向媒体行业中高层客户（CXO/部门总监级）阐述华为解决方案的价值主张和商业效益，支撑销售达成。
销售策略与客户拓展：制定并执行针对媒资行业（电视台、新媒体平台）的客户销售策略。主动挖掘、拓展行业商机，推动华为存储、网络、计算、云及AI产品与解决方案在媒资行业的销售增长。
资源整合与项目推动：在跨产品线、跨部门的ICT项目（如集成服务、规划咨询、多场景应用部署）中，有效协调内外部资源（包括合作伙伴），确保解决方案落地并满足客户需求。

职位要求

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必备技能与经验：行业经验： 3年及以上媒资行业（电视台、广电机构、大型新媒体平台等）相关工作经验优先，具备存储、云、IP网络或计算（AI）项目中至少一个领域的实际项目经验者优先。销售/方案能力：具备从行业视角分析客户核心业务挑战，并拆解为具体技术需求（存储、网络、云、计算/AI）的能力。能够独立或在支持下，整合资源设计匹配客户需求的综合性ICT解决方案。优秀的方案讲解与呈现能力，能有效向中高层客户传递价值，支撑销售进程。项目经验：具备主导或深度参与省级（或同等级别区域）以上大型ICT项目（如媒资系统建设、云平台部署、网络改造、AI应用等）的经验者优先。沟通协调：出色的沟通表达与跨部门协作能力，善于与客户高层及内部技术、产品、服务团队高效沟通。
专业知识：技术基础：掌握计算、存储、云、IP网络（数通）等ICT技术领域中至少一个大类的产品知识和原理。语言能力：流利的英语口语及书面表达能力，能够进行技术交流。