岗位职责
- 渠道战略与目标管理 根据公司轻型动力业务规划，制定渠道业务中长期策略、年度渠道销售计划、预算；拆解年度 / 季度销量、毛利、回款、新增经销商、渠道覆盖率等指标，对渠道整体业绩负责；输出渠道市场预测，支撑产销协同。
- 经销商体系搭建与管理 规划全国渠道布局、区域划分；经销商招募、准入评审、商务谈判、经销协议签订；经销商分级管理（核心经销商、潜力经销商、普通经销商），制定渠道返利、授信、库存、考核淘汰机制；管控渠道窜货、乱价，维护渠道价格秩序。
- 渠道业务经营与市场拓展 牵头重点渠道伙伴深度经营，挖掘下游终端需求；组织渠道招商会、行业展会、渠道推广活动；收集竞品渠道策略、价格、产品动态，输出市场分析，提出产品、定价、渠道政策优化建议；同步反馈终端痛点给产品 & 研发。
- 团队管理与能力建设 负责渠道销售团队搭建、招聘、分工、绩效、激励、培训；搭建渠道销售标准化作业流程（经销商开发、授信、对账、回款、异常处理）；赋能团队商务谈判、锂电产品知识、渠道操盘能力，打造渠道销售梯队。
- 跨部门协同与风险闭环 联动产品、工艺、供应链、质量、交付，统筹渠道订单、样品、交付、售后客诉处理；管控渠道应收账款、信用风险，跟进回款；识别渠道库存、价格、客户信用风险，制定风险预案。
- 渠道数字化与台账管理 搭建经销商台账、渠道库存、进销存数据看板；定期输出渠道经营复盘报告，复盘渠道健康度、动销、库存周转、经销商盈利情况，持续优化渠道结构。
职位要求
- 学历专业：本科及以上，材料、化学、机电、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 行业经验：8 年以上锂电/电池/新能源轻型动力行业销售经验，5 年及以上渠道销售管理经验；有两轮车、换电、低速车、园林机械锂电渠道操盘经验，熟悉经销商体系、返利、窜货治理，有成熟优质经销商资源优先；熟悉圆柱/方形锂电PACK方案、BMS基础常识。
- 能力要求 - 具备渠道顶层规划能力，有从 0 到 1 搭建全国经销商渠道的成功案例； - 精通渠道商务谈判、价格体系设计、渠道激励与秩序管控； - 强目标感，擅长业绩拆解、团队绩效管理，具备较强的抗压、出差能力； - 懂锂电业务逻辑，能和产品、工艺、供应链对齐需求，具备技术型销售思维； - 数据驱动，擅长渠道经营复盘、风险识别与应收账款管控。
