岗位职责
- 市场拓展与客户开发 负责公司在锂电池领域的销售工作，重点覆盖便携储能设备、电动两轮车租赁平台、轨道交通系统（新能源机车、工程车）等应用领域； 主动开拓目标客户，包括OEM厂商、系统集成商、运营商、政府项目单位等，推动锂电池产品在各类终端设备中的应用。
- 客户关系维护与服务支持 建立并维护与重点客户的长期合作关系，提供定制化电池解决方案，提升客户满意度与复购率； 协调内部技术、产品、售后等团队，为客户提供售前咨询、方案设计、产品交付等全流程服务。
- 销售目标达成 根据公司销售目标，制定个人/团队的销售计划并执行，确保销售任务的完成与超额完成； 跟踪项目进展，推动合同签订与回款，提高项目转化率。
- 行业研究与市场反馈 关注锂电池行业动态、政策变化及竞争对手情况，定期输出市场分析报告； 收集客户需求与反馈，协助产品部门优化产品性能与市场适配性。
- 跨部门协作与项目管理 与市场、研发、供应链等多部门协作，推动新产品推广与重点客户项目落地； 参与投标、报价、合同谈判等关键环节，确保项目顺利执行。
职位要求
- 本科以上学历，5年以上锂电池销售经验，有便携储能、电动两轮车、共享锂电池租赁、轨道交通等应用领域客户资源者优先；
- 了解相关的法律法规要求，熟悉相关标准如轨道交通IRS22163、IS014001、IS09001等标准，掌握市场营销、管理、财务知识具备战略规划能力；
- 具备优秀的市场开拓能力和客户谈判技巧，能独立完成客户开发与项目推进；
- 有较强的数据分析、项目管理和沟通协调能力；
- 能适应频繁出差，具备较强的抗压能力和团队合作精神；
- 有政府项目、招投标经验者优先；
- 熟悉B端客户销售流程，有大型企业客户合作经验者优先。
