岗位职责
- 负责 AI 办公产品个人版的商业化体系设计，包括订阅分层结构、各档位权益边界与能力差异化方案。
- 制定并持续优化定价策略，结合成本结构、市场价格带与用户支付意愿，完成产品档位设计与价格锚点设定。
- 设计用户付费转化路径，识别使用过程中的高价值场景与付费触发时机，规划权益试用、用量提示、升级引导等机制，并搭建分层实验与转化漏斗诊断能力，对订阅率负责。
- 设计软件订阅与智能硬件的组合商业方案，包括组合定价、权益叠加与服务分层，测算成本与毛利，保障方案商业可行性。
- 搭建付费会员权益体系，涵盖模型能力、算力优先级、个性化上下文、主动服务等增值方向。
- 建立商业化数据看板，覆盖付费转化率、ARPU、续费率、退订归因等指标，周期性输出经营诊断与调优动作，与产品、研发、数据、市场协同落地。
职位要求
- 本科及以上学历，5 年及以上产品或商业化相关经验，其中 2 年及以上直接负责付费转化、订阅或会员业务。
- 有从 0 到 1 设计商业化体系的成功经验，包括定价、会员分层、试用转付费等核心环节，并能清晰说明设计逻辑与业务结果。
- 数据敏感度高，能够独立完成转化漏斗分析与单位经济测算，不依赖数据团队给结论。
- 熟悉 A/B 实验方法论，有将付费转化率做出可量化提升的实际成果。
- 具备较强的跨团队推动能力，既能把策略讲清楚，也能推动方案上线并迭代。
- 有 C 端订阅制产品经验（工具类会员、AI 产品付费、内容会员、SaaS 自助购买等）者优先。
- 有软硬件结合商业化经验者优先。
- 熟悉主流 AI 生产力工具的商业模式，本身是相关产品的深度使用者，对什么能力值得付费有独立判断者优先。
