岗位职责

市场开拓： - 负责中资企业出海业务的市场拓展，挖掘政企、金融、能源等头部客户需求； - 制定并执行重点区域市场策略（如出海东南亚、中东、拉美等新兴市场），建立出海合作生态； - 通过行业峰会、客户走访、战略合作等方式触达目标客户，推动项目签约及长期合作。
客户需求洞察： - 深入理解客户出海痛点（如本地化合规、数据安全、跨区域协同等），结合公司产品能力输出定制化解决方案； - 主导客户需求分析、技术方案演示及商务谈判，协调售前、产研团队完成POC验证及交付规划。
资源整合与协作： - 联动公司内部产品、技术、交付团队，推动跨部门协作，确保客户需求高效落地； - 对接出海合作伙伴（如云服务商、ISV、本地渠道商），构建端到端服务生态。
客户关系管理： - 维护重点客户高层关系，制定客户成功计划，提升续约率及交叉销售机会； - 定期输出行业趋势分析及客户反馈，驱动产品迭代与市场策略优化。

职位要求

教育背景： - 本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、国际贸易等相关专业，有AI经验者优先。
工作经验： - 3-5年以上ToB软件/ SaaS行业大客户BD经验，具备中资企业出海服务成功案例； - 熟悉企业级软件（如ERP、CRM、数据中台、云计算等）解决方案销售逻辑。
核心能力： - 行业认知：深度了解目标行业出海政策、市场竞争格局及客户决策链条； - 解决方案能力：能将技术产品转化为客户业务场景价值，具备撰写标书、方案提案经验； - 跨文化沟通：英语流利（可作为工作语言），有小语种能力（如阿拉伯语、西班牙语）或新兴市场经验者加分； - 资源整合：具备出海本地化合作资源（如政府机构、行业协会、KOL）者优先。
软性素质： - 目标导向，适应高强度出差及快节奏国际化协作； - 具备商务敏感度与谈判能力，擅长高层关系链接与长期价值经营。