岗位职责

负责公司业务渠道拓展，挖掘新的合作客户，拓展多元化商务合作模式，完成公司既定的商务拓展及业绩目标；
主动调研行业市场动态、竞品商业模式及客户需求，收集市场信息、行业政策、合作商机，输出市场调研分析报告，为公司业务发展、合作策略调整提供有效依据；
对接合作方、客户的商务洽谈、合作方案制定、合同谈判及签约落地工作，跟进合作全流程，保障合作顺利推进，维护良好的商务合作关系。深度维护存量客户及合作渠道，定期开展客情回访，挖掘客户二次合作、增值合作机会与合作产值；
负责业务日常运营数据的统计、整理与监控，涵盖渠道数据、业绩数据、客户数据、转化数据等，建立常态化数据台账并定期开展运营数据分析，拆解业务转化链路，精准定位业务增长亮点、短板及运营问题，输出双周运营数据分析报告；
统筹业务运营全流程，协同内部产品、研发等团队，落地运营优化动作，解决业务推进过程中的各类运营问题，提升整体业务运营效率。同时基于数据分析结果，拉通多部门配合，针对性优化商务运营策略，提出可落地的业务优化方案并跟进执行，驱动业务业绩增长。定期复盘商务拓展、合作运营项目效果，总结成功经验与失败问题，迭代优化商务合作模式与运营体系。

职位要求

本科及以上学历，3年以上商务拓展经验，具备互联网、大模型相关行业头部企业背景优先，商务渠道及资源丰富优先；
具备出色的市场嗅觉和商机挖掘能力，擅长商务洽谈、谈判博弈、方案输出，沟通表达、人际交往及公关协调能力强，能够独立对接客户、落地合作，抗压能力强，可主动开拓新市场、新渠道；
具备良好的数据思维，熟练使用办公工具进行数据统计、拆解与分析，能够从海量运营数据中发现问题、提炼规律，精准判断业务现状，独立输出数据分析报告，并基于数据提出有效的增长优化策略，用数据驱动业务落地；
目标感、执行力极强，逻辑思维清晰，擅长复盘总结，具备独立解决业务问题的能力。工作主动积极、责任心强，有良好的团队协作意识、抗压能力和学习能力，能快速适配业务变化。具备良好的职业素养，诚信踏实，对商务运营业务有长期深耕意愿。