岗位职责
- 行业战略客户的建联及客情关系深化，行业战略数字化转型推动落地；
- 挖掘战略客户的业务痛点与数字化需求，设计和升级具有竞争力的解决方案，包括Ai方案，助力客户实现数字化转型与升级；
- 负责协同和推动内外部各种资源，帮助客户落地数字化方案，带来客户业务价值；
- 攻坚重点行业标杆客户，进行商业突破，总结行业数字化经验与实践，打造行业数字化标杆，带动行业势能。
职位要求
- 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例。
- 服务过头部企业或深耕某一行业，并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。
- 具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话。
- 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示。
- 强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法。
