岗位职责
- 商品GTM 节奏与目标运营 承接商品的GTM 计划，建立上市节奏管理机制(新品发布、打法推广、战役 push)，跟踪进度、识别卡点、推动闭环，确保目标达成。
- 数据分析与经营洞察 搭建 GTM 效果的数据度量体系(线索转化、商机推进、产品渗透、渠道贡献等)，定期产出经营分析，给出根因判断与下一步建议，为销售团队决策提供洞察。
- 销售打法与弹药沉淀 负责重点商品销售打法、标杆案例、产品卖点提炼成标准化""销售弹药""(话术、拜访模板、商机推进模板、竞品应对)，按业务节奏持续推送与迭代，让一线拿到就能用；围绕销售流程优化流程，提升销售作业效率。
- 销售通路运营 支撑服务商/渠道体系的 GTM 落地，配合分层运营、激励设计与线索分配机制，提升各销售通路对商品的承接与转化能力。
职位要求
- 本科及以上学历，3-5 年工作经验，具备 ToB 销售运营、GTM 运营、商业分析或渠道运营相关经验；有云AI、SaaS 或数智化领域背景者优先。
- 强数据分析与经营洞察能力，能从数据里看出问题、给出判断，能用效果数据反哺业务优化。
- 熟悉 GTM 全流程(目标拆解→节奏管理→打法落地→效果复盘)。
- 强结构化表达能力，擅长把复杂业务提炼成清晰的机制、工具和一页纸结论。
- 综合素质：学习能力强、有进取心，能适应快速变化的节奏。
