岗位职责
- 客户经营：对区域内大客户进行分层分类（战略客户 / 重点客户 / 潜力客户），制定差异化经营策略与覆盖节奏，达成营收、签约、增购等核心销售指标。
- 项目操盘：独立负责头部客户的商机挖掘、方案共创、商务谈判与签约闭环；联动并赋能区域服务商/生态伙伴，形成""直销 + 生态""双轮拓展模式。
- AI 解决方案：深度理解钉钉 AI 产品矩阵，结合客户业务场景，主导落地区域级 AI 解决方案，打造可复制的标杆案例。
- 圈层与生态运营：联合政府、行业协会、商会及生态伙伴，策划并落地区域内行业峰会、闭门会、客户走访等不同规模活动，撬动商机转化并提升钉钉品牌势能。
职位要求
- 3 年以上KA 直销 / 解决方案销售经验，有完整经手百万级及以上项目签约的案例。
- 服务过头部企业或深耕某一行业（制造、零售、地产、金融、能源等），并能沉淀出可复制的打法套路（客户地图、决策链突破、方案话术等）。
- 具备企业数字化解决方案背景，熟悉企业协同办公及核心业务环节的数字化痛点，能与 CIO / CDO / 业务一号位平等对话。
- 对 AI 商业化路径有独立思考，能从客户 ROI 与商业价值视角推动 AI 产品落地，而非停留在概念演示。
- 强学习力、强结果导向、具备创业者心态，能在不确定中找到打法。
