岗位职责
- 负责华东区域酒店商旅业务的商务拓展与采购合作，主导酒店商旅产品协议签约、合作关系维护及产品力持续优化，为客户定制贴合需求的酒店采购解决方案。
- 深耕区域酒店商旅市场，收集行业政策、市场供需等信息、分析业务数据、跟进竞品动态，结合市场及业务现状提出酒店产品力改进方案并推动落地。
- 与区域内合作酒店、客户建立并维护良好的业务关系，及时同步酒店产品信息，高效承接项目类定制化采购需求，提供专业解决方案并跟进落地。
- 联合客户经理挖掘客户潜在采购需求，制定并落地项目营销计划，推动客户采购销售额提升，完成既定业绩目标。
- 及时同步区域酒店合作、业务推进等核心信息，配合团队完成区域整体业绩指标，参与团队内业务策略研讨、经验分享等工作，助力团队整体业务能力提升。
职位要求
- 本科及以上学历，酒店、旅游管理等相关专业优先；
- 五年及以上OTA行业或者酒店 corporate 方向销售经验，熟悉行业corporate 价格体系，拥有酒店行业优质资源。
- 具备出色的商务谈判能力，能独立完成酒店采购合作洽谈，精准把控合作条款，推动协议落地；
- 拥有较强的逻辑思维与数据分析能力，能通过数据拆解业务问题、制定优化策略，具备互联网思维；
- 可根据酒店、客户等不同利益相关者的需求调整沟通方式，沟通表达高效清晰，擅长需求挖掘与方案输出。
- 出色的结果导向思维，能独立开展区域商务拓展工作，抗压能力强，具备主动挖掘市场机会、高效推进业务落地的能力；
- 有大局观和优秀的团队协作意识，配合团队完成区域整体业绩指标，参与团队内业务策略研讨、经验分享等工作，助力团队整体业务能力提升；
- 对酒店商旅采购行业有深入理解，具备敏锐的市场洞察力，能快速响应行业变化、客户需求及市场趋势，适配区域业务发展需求。
