岗位职责
- 业绩目标管理：承接公司下达的轻型能源领域年度销售目标，制定客户的分解方案及落地执行计划，通过精细化的目标管控与过程管理，确保销售业绩、市场份额及回款指标的全面达成。
- 客户生态搭建：聚焦两轮/三轮车主机厂、换电运营商等核心大客户群体，挖掘潜在合作机会，建立长期稳定的战略合作关系；搭建多层次客户维护体系，提升客户粘性与复购率，构建良性的客户生态闭环。
- 市场策略优化：深入调研轻型能源市场的政策导向、竞品动态及消费趋势，结合公司产品优势制定差异化的市场拓展策略；定期复盘市场反馈，动态调整销售打法，持续提升产品的市场竞争力与渗透率。
- 全流程项目履约：统筹研发、生产、物流等跨部门资源，对接客户需求制定定制化解决方案；全程跟进项目的合同签订、生产排期、交付验收等关键节点，保障项目按时、按质完成履约，提升客户满意度。
- 商务与风险管控：主导客户商务谈判与合同条款拟定，把控商务合作中的利润空间与合规风险；建立完善的合同与订单管理台账，强化应收账款的全周期管控，有效规避经营与资金风险。
- 销售规划与资源统筹：基于市场需求与公司产能，制定短期与长期的销售规划及资源调配方案；统筹区域内的销售团队与渠道资源，针对重点客户与项目进行资源倾斜，高效推进市场拓展工作。
职位要求
- 基本资质：本科及以上学历，年龄在42周岁以内，市场营销、新能源、机械工程等相关专业背景者优先考虑。
- 行业经验：拥有5年以上动力电池行业销售相关工作经验，熟悉轻型能源市场的行业规则、产品特性及销售模式，具备成功的市场拓展与客户开发实战经验。
- 客户资源：拥有电动两轮/三轮车主机厂、换电运营商等领域的成熟客户资源，具备直接对接客户决策层的能力与渠道，能够快速撬动市场合作机会。
- 核心能力：具备极强的目标导向与结果思维，拥有出色的商务谈判、沟通表达与市场攻坚能力，能够独立应对复杂的市场竞争与商务场景。
- 协同能力：拥有优秀的跨部门协同与资源整合能力，能够高效联动内部研发、生产、供应链等团队，同时具备良好的团队管理与协作意识。
- 简历要求：投递简历需清晰体现过往的核心客户开发案例、销售业绩数据、项目攻坚成果等关键信息，能够充分佐证个人的业务能力与实战业绩。
