岗位职责
- 负责菜鸟物流机器人在东南亚区域的渠道开拓、建设与管理，重点开发仓储自动化系统集成商（SI）、物流自动化设备商及行业解决方案合作伙伴，推动合作签约、产品推广及项目落地。
- 负责东南亚区域业务拓展，重点覆盖电商、第三方物流、零售、制造业、消费品等行业客户及中国出海企业，推动攀爬机器人及其他仓储自动化产品的销售与应用落地，完成销售业绩目标。
- 通过渠道合作快速打开当地市场，并择机拓展当地龙头企业及标杆客户，逐步建立菜鸟物流机器人的品牌影响力、客户粘性和市场口碑。
- 深入研究负责区域的产业结构、物流行业发展、仓储自动化市场需求及竞争格局，按照国家、地区、城市和重点行业建立目标客户清单及市场拓展地图，识别客户需求痛点、关键决策部门及决策人，持续挖掘和推进有效商机。
- 研究并拓展当地有效的市场推广渠道，包括行业协会、专业展会、行业媒体及行业交流活动；组织或参与客户研讨会、产品演示、渠道联合营销等活动，提升菜鸟物流机器人在东南亚市场的知名度和行业影响力。
- 持续收集并分析当地市场动态、行业发展趋势、竞争对手信息、产品价格、客户需求及满意度等关键信息，定期输出市场分析和竞品研究报告，为公司产品迭代、解决方案优化及市场战略决策提供依据。
- 协同公司内部产品、方案、交付及售后团队，推动项目从商机获取、需求分析、方案设计、商务谈判、合同签署到项目实施、验收及售后运维的全流程落地，建立长期稳定的客户及合作伙伴关系。
- 研究负责国家与产品出口、进口清关、设备认证、消防安全、数据合规及项目交付实施相关的法律法规和监管要求，及时识别并反馈业务风险，协同内部团队制定解决方案，保障海外业务合规开展。
职位要求
- 本科及以上学历，物流工程、机械工程、自动化、工业工程、计算机、国际贸易等相关专业优先。
- 具备3年以上仓储自动化、物流机器人、智能制造、物流装备或相关行业工作经验，有东南亚市场业务拓展经验者优先。
- 英语听、说、读、写流利，能够独立开展海外商务谈判、客户交流、方案介绍及商务文件撰写；掌握泰语、越南语、印尼语、马来语或菲律宾语等当地语言者优先。
- 具备独立完成从商机获取、客户需求分析、方案协同、商务谈判到合同签署等销售全流程的经验，有项目交付及客户售后服务协同经验者优先。
- 熟悉东南亚当地物流行业、商业环境及仓储自动化市场，具备仓储自动化系统集成商（SI）、物流自动化设备商、机器人厂商或相关行业的渠道资源及客户资源者优先。
- 熟悉物流行业及仓储自动化、智能化、数字化的发展趋势和业务模式，了解攀爬机器人、自动化存储系统及相关物流设备的技术特点、应用场景和竞争格局；对AI及具身智能在仓储自动化领域的应用有一定了解者优先。
- 具备较强的市场分析、客户开发、渠道建设、商务谈判及项目推进能力，能够独立制定区域市场拓展计划，识别业务机会并协调内外部资源推动项目成交。
- 具备良好的沟通协调、逻辑分析、跨文化交流及团队合作能力，能够有效协同产品、方案、交付及售后团队，推动复杂项目落地。
- 目标导向、自驱力强，具备良好的职业操守、诚信意识和责任心，热爱物流自动化、智能化及机器人行业，具备持续学习和自我迭代的意识。
- 能够适应频繁的海外商务出差、跨文化工作环境及较快的工作节奏，善于建立和维护长期商业关系。
