岗位职责
- 场景化方案设计：深度洞察客户业务场景与核心痛点，结合语音识别/合成、对话系统、大语言模型、图文/视频生成等前沿AI技术，为客户量身打造可落地、高价值的ToB解决方案，确保技术与业务需求精准匹配；
- 标准化方案沉淀与复制：基于多行业、多客户的复杂需求场景，敏锐识别共性痛点与需求，主导设计标准化、可复用的解决方案体系；联动前后端资源（研发、销售、交付等），推动方案在同类客户中快速复制，助力收入增长与市场份额提升；
- 头部客户赋能与产品竞争力提升：聚焦头部客户的深度需求，提供定制化技术方案设计与交付支持，保障客户满意度；同时沉淀客户实践经验，反向赋能火山引擎AI技术产品迭代，强化产品市场核心竞争力。
职位要求
- 学历与经验：本科及以上学历，3年以上ToB领域产品解决方案或售前解决方案相关经验，具备成功的行业拓展案例或大客户攻坚落地经验；
- 核心能力：具备跨团队协作与项目主导能力，能独立统筹从客户需求挖掘、方案设计、资源协调到最终交付的全流程，高效推动项目闭环；
- 技术背景：计算机相关专业优先，具备一定技术理解能力（有开发经验者加分），能快速理解AI前沿技术（语音、视觉、语言大模型等）的应用场景与落地边界；
- 行业经验：有智能语音、计算机视觉、智能客服/营销、AI智能创作任一方向的解决方案经验者优先；
- 职业素养：目标感强、外向主动，对AI产业化落地有强烈热情，愿意与团队共同探索AI商业价值的无限可能。
