部门介绍
火山引擎是字节跳动旗下云和AI服务平台，将字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和应用工具开放给外部企业，通过云和AI技术，推进企业智能化转型，激发增长潜能。
- 负责运营商行业客户的开拓与深耕，建立长期稳定的客户合作关系，深入挖掘客户在云服务、AI技术应用等方面的需求，制定个性化的销售策略与方案；
- 围绕公司云产品、AI解决方案，面向运营商的成本中心和利润中心，推动产品与方案的落地应用，确保完成公司下达的销售业绩指标；
- 主导运营商行业项目的招投标、商务谈判、合同签订等工作，协调公司内部技术、产品、交付等团队资源，确保项目顺利推进，保障客户满意度；
- 持续关注运营商行业政策动态、市场趋势及市场情况，收集客户反馈与行业需求，为公司产品迭代、解决方案优化及销售策略调整提供有效建议，提升公司在运营商行业的竞争力；
- 联动运营商行业上下游合作伙伴，搭建合作生态，整合资源共同拓展市场，实现互利共赢。
岗位职责
招聘官网暂未提供完整岗位职责，请前往官网核实。
职位要求
- 本科及以上学历，有云厂商、AI厂商和运营商专业公司工作经验者优先考虑；
- 具备3年及以上运营商行业销售经验，熟悉运营商内部组织架构、业务流程及决策机制，有成功服务集团、专业公司、省、市级运营商客户的案例者优先；
- 深入了解云服务及AI技术的核心概念、应用场景及行业解决方案，能够清晰向客户传递产品价值；具备面向运营商成本中心和利润中心的项目落地经验，能独立完成复杂项目的销售全流程；
- 具备优秀的沟通表达、商务谈判及客户关系维护能力，能够准确把握客户需求，快速响应客户诉求；
- 具备良好的团队协作精神，能与技术、交付等团队高效配合，确保项目顺利推进。
