部门介绍
飞书商业化团队（Go to Market）负责将飞书先进产品和服务全面推向中国和国际市场，通过制定精准的业务战略，进行破圈的市场营销，深入理解不同行业的趋势和特点，传递飞书的理念和价值给不同行业的企业客户并达成业务合作，帮助客户加强使用深度和广度，最终让飞书成为各行各业先进企业的首选、持续助力企业组织升级。目前已在中国、新加坡、美国、日本等国家和地区建立了商业化团队，开启了为全球各行各业组织和个人提升创造力和效率的历程。
- AI时代渠道转型与生态建设： 1）负责华北渠道伙伴的全生命周期管理（招募、赋能、考核、留存）； 2）构建适应AI时代、具备行业领先水平的渠道管理与激励体系，带领传统软件/SaaS分销伙伴完成向“AI解决方案服务商”的跨越式转型；
- 战略规划与业绩驱动：基于北方SMB市场特点与公司年度目标，制定区域渠道销售策略与作战计划；敏锐洞察市场动态，赋能并驱动渠道伙伴高效达成区域业绩指标；
- 重点客户攻坚与联合打单：联合渠道伙伴深度开拓北方重点行业客户，精准挖掘中小企业数字化转型与AI落地痛点，深度参与商机跟进与高层拜访，推动复杂项目的签单转化；
- 行业方案共创与落地：深入业务一线，基于飞书AI原生能力，结合具体的行业/岗位真实场景，与伙伴共创可复制的AI解决方案（如AI销售助手、智能巡检、智能排产等），用真实的业务成果打动客户。
岗位职责
招聘官网暂未提供完整岗位职责，请前往官网核实。
职位要求
- 扎实的To B渠道能力：本科及以上学历，具备成熟的软件、SaaS或云计算行业的渠道管理经验；深刻理解国内商业服务市场的服务商模式与痛点，有成功主导伙伴招募、管理及业务转型的实战经验；
- 娴熟的AI动手实操能力：对生成式AI（AIGC）有敏感度和熟练度；注重实际操作能力，必须是AI深度使用者；能熟练撰写并优化Prompt，具备大模型或智能体平台（如Aily、Coze等）的实际搭建经验优先，能独立跑通业务Demo；
- 敏锐的商业洞察与沟通力：具备逻辑分析与独立思考能力；能将飞书前沿的AI技术优势，精准翻译成中小企业决策者听得懂的“业务增长语言”与“降本增效账本”；具备优秀的客户高层关系经营与商务谈判能力；
- 自驱力与创业心态：具备从0到1搭建合作伙伴团队经验，能够在高度不确定的市场环境中快速迭代策略，目标导向，拿结果能力强。
