岗位职责
-根据产品定位建立并持续优化ICP、目标账户和关键联系人标准 -研究企业官网、招聘JD、产品发布、融资、技术栈及业务变化，识别采购信号 -管理Parallel.ai、Clay、Instantly等数据和Outbound工具的运营 -对目标公司进行去重、补充联系人、邮箱验证和账户归属检查 -设计简短、以客户痛点和解决方案价值为核心的邮件Sequence -管理并优化外包Lead Gen/Call Center团队的任务和交付质量 -监控域名健康度、邮件送达率、回复率和Spam风险 -识别Positive Reply，并完成基础资格判断和会议预约 -将合格会议和完整背景资料交接给对应AE -分析从Signal、触达、回复、会议到商机的转化漏斗 -建立可复用的行业Signal规则、名单策略和文案模板 -遵循美国及目标市场的邮件触达和数据隐私规范
职位要求
-3年以上海外Lead Generation、SDR、Growth或B2B Outbound经验 -熟悉Clay、Instantly、Apollo、LinkedIn Sales Navigator等工具中的一种或多种 -具备较强的英文信息研究和商务写作能力 -能够从企业公开信息中识别真实业务需求，而非只进行名单抓取 -具备数据意识，能够分析回复率、会议率、商机率和渠道成本 -有管理外包团队或Call Center经验者优先 -有SaaS、AI、API或开发者产品经验者优先 -核心考核指标 -有效Signal和目标账户数量 -Positive Reply Rate -Qualified Meeting数量及到会率 -Meeting-to-Opportunity转化率 -单个有效会议及商机获取成本 -数据准确率、重复率和邮件送达率
