岗位职责
-客户客情经营维护，专职对接三大运营商省公司、地市分公司、数智公司、算力中心、政企部、互联网/权益运营部门、ISP合作厂商，维护多层级客情关系；跟进运营商内部决策、业务、运维对接人，解决业务推进卡点，搭建长期稳定合作渠道 - AI Token算力业务全链路运营，负责AI Token、算力Token、MaaS模型调用服务经营，跟进MaaS平台接入、算力订阅合作模式，持续提升Token调用规模与业务收入 -数字权益合作拓展与运营，负责权益类业务合作，包含流量包、通信会员、视频彩铃、数字会员、积分兑换等权益模式；挖掘权益供货、联合营销、权益打包、AI+权益组合套餐机会；完成权益产品接入、测试上线、活动运营、推进权益产品放量 -商务全流程与项目落地，独立对接客户需求，输出合作方案、商务谈判、框架协议谈判；主导项目立项、准入报备、测试接入，兼顾Token算力业务与权益业务的全流程跟进；实时跟踪运营商政策、计费规则、权益平台规则变化，及时调整业务策略 -数据分析复盘与业务迭代，定期输出各省份Token消耗、算力营收、权益核销、收入增量报表；复盘存量问题，制定Token放量、权益拉新提量方案；调研竞品动态、运营商新业务政策，挖掘AI算力+权益的联合创新场景，输出业务优化建议
职位要求
-经验背景：3‑5年三大运营商渠道商务/运营经验，同时接触过AI Token/MaaS算力业务、数字权益（流量/会员/积分）优先；具备移动、联通、电信省、地市、ISP厂商现成客情资源优先 -流程熟悉度：精通运营商对外合作完整流程：立项、供应商准入、项目报备、测试接入、对账、核销、结算、回款；熟悉运营商算力平台、权益货架、积分商城业务规则 -业务理解：理解大模型Token调用、API服务、MaaS合作模式；熟悉运营商权益供货、联合运营、打包变现、积分兑换的商业模式；能够挖掘算力+权益组合创新合作场景 -综合能力：优秀政企商务谈判、跨方协调能力，数据敏感度高，自驱性强，结果导向，抗压能力强；能够短期出差拜访客户，擅长大客户关系维护 -学历：本科及以上，通信、计算机、市场营销相关专业优先 -优先条件：具有三大运营商省/地市数智部、算力中心、权益运营部、政企部、ISP厂商成熟客情资源；有Token放量落地、MaaS框架签约，或者AI权益包装、权益供货、积分兑换已落地项目成功案例； 有AI厂商、云厂商、权益公司、互联网大厂运营商渠道工作经历，运营商工作经历优先；具备Token资源精细化运营、权益核销风控相关实操经验
