岗位职责
-负责面向大模型公司、科技公司、互联网公司等客户，销售高质量数据集及定制化的数据采集与标注服务，深入理解客户在大模型预训练、微调、对齐、评测等环节的数据需求，提供端到端的数据解决方案 -主导客户需求挖掘与项目跟进，与客户的技术、算法、数据团队建立深度合作关系，识别客户在数据规模、数据多样性、标注精度、交付时效等方面的核心痛点，转化为可销售、可交付的数据产品与服务方案 -负责数据销售项目的售前支持与方案设计，协同内部数据采集、标注、质量管控及算法团队，针对客户特定场景（如通用文本、多模态、代码、推理链、指令数据等）设计定制化数据采集方案和标注规范，输出SOW及技术方案 -管理数据销售项目的全流程商务工作，包括客户报价、合同谈判、交付验收、回款等，确保销售目标达成，并持续优化数据集产品的定价策略、服务套餐与销售模式 -跟踪大模型与AI行业的前沿技术动态（如SFT、RLHF、DPO、多模态、Agent等），分析竞品数据服务商的产品与策略，结合客户需求变化，推动内部数据集产品与服务能力的持续迭代 -协同数据供应商与内部数据生产团队，确保销售的数据集与服务具备高质量、高合规性与稳定交付能力，针对客户对数据安全、版权、隐私合规的要求，提供合规保障方案 -牵头跨部门协作（如与产品、研发、标注运营、法务、交付等部门），解决售前、售中、售后的数据质量、技术适配、交付节奏等问题，提升客户满意度与复购率
职位要求
-本科及以上学历，计算机科学、人工智能、数据科学、市场营销等相关专业，3年以上AI数据产品销售、数据集解决方案、大模型数据支撑、或面向大模型/科技/互联网公司的解决方案销售经验 -具备扎实的人工智能与数据工程知识，深入了解大模型训练/微调/对齐对数据的需求（如预训练数据、SFT数据、RLHF数据、评测数据等），能够与客户算法、技术团队进行高效沟通，有大模型数据支撑项目销售或交付经验者优先 -拥有丰富的大模型公司、科技公司或互联网公司客户资源或拓展经验，熟悉至少一类客户（如大模型创业公司、头部科技企业AI部门、互联网公司算法团队）的组织架构与决策流程，能够快速切入客户数据需求 -具备独立完成从客户需求调研、方案设计、商务谈判、签约到交付验收的全流程销售能力，有数据集产品或定制化数据采集/标注服务的成功销售案例者优先 -熟悉数据采集、标注、质量控制、合规与交付流程，了解常见数据标注平台与工具，能够针对客户的精度要求（如99%+一致性）、数据安全（如私有化部署、数据隔离）等设计相应方案 -具备优秀的逻辑思维能力、问题解决能力与项目管理能力，能够高效推进跨部门协作，保障销售项目按时按质交付并完成回款 -热爱并持续关注大模型与AI行业动态，具备敏锐的市场洞察力与客户服务意识，沟通表达能力强，责任心强，能适应快速变化的客户需求与销售节奏
