岗位职责
-战略规划与业务拓展:负责制定并执行业务线/全渠道KA系统的整体发展策略与年度合作规划。主导与大客户总部的年度合同谈判、季度JBP（联合生意计划）以及生意回顾会议。开拓新的大客户渠道，寻找并挖掘连锁或系统客户资源，扩充核心客户池 -客户关系与深度运营:建立并维护与客户决策层（如CEO、采购总监等）的深度信任关系，成为客户的外部战略合作伙伴。深度挖掘客户需求，协同内部资源（如产品、研发、供应链）提供定制化的解决方案或产品,监控客户销售数据、市场动态及竞品信息，及时调整策略以发现生意增长点 -销售目标与业绩达成:对KA渠道的年度/季度销售目标、回款计划及利润指标负直接责任。追踪各系统的分销达成进度，处理业绩异常情况，并对市场费用的投入产出比进行分析 -渠道KA团队建设与管理"搭建专业的渠道KA团队，负责团队的日常管理，培训、等相关工作。优化渠道KA管理制度与业务流程，确保团队工作目标与公司战略对齐
职位要求
-5年及以上大客户销售或管理经验，其中至少2-5年KA团队管理经验 -本科及以上学历，市场营销、工商管理相关专业优先 -深厚的行业人脉与客户资源 熟悉目标KA系统的运作流程、采购节奏及决策链条 -具备极强的商务谈判能力、数据分析能力及策略规划能力；能与客户高层进行平等对话，具备CEO级别的提案演讲能力 -事业心强，目标导向，抗压能力强，能适应高频出差
