岗位职责

围绕重点客户和商机，与销售共同制定项目推进策略，识别业务价值、技术决策因素及竞争态势，推动商机转化、项目签约和收入目标达成。
主导客户需求沟通与收敛。面向客户业务、技术及安全等相关团队开展需求调研，澄清业务目标、数据条件、现有系统及实施约束，明确需求优先级、建设范围和验收标准，推动各方形成共识。
负责解决方案与架构设计。结合AI、隐私计算、可信执行环境（TEE）及大数据技术，完成技术选型、总体架构、部署集成及实施路径设计，综合评估安全、性能、成本和交付可行性。
牵头技术验证与客户技术决策。组织并参与产品演示、概念验证（POC）、测试及问题排查，负责技术方案、投标文件和技术答辩，以验证结果回应客户疑虑，推动方案认可和采购决策。
推动方案落地与经验复用。协调产品、研发和交付团队，明确产品能力、定制范围及交付边界，支持项目交接和关键问题解决；沉淀行业方案、验证方法及典型案例，支持后续商机拓展。

职位要求

能够独立负责客户技术交流和方案设计，并能证明个人在项目推进中的具体贡献。
扎实的技术深度与综合架构能力。理解隐私计算主要技术路线及适用边界，掌握TEE的隔离机制、远程证明、密钥管理及部署约束；具备大数据平台、分布式计算、数据存储与处理的实践能力，能够结合实际场景完成选型、集成及安全、性能、成本之间的权衡。
出色的需求澄清与收敛能力。能从客户的初步诉求中识别真实业务问题，主动追问关键条件，处理需求冲突与范围变化，将模糊需求转化为明确的场景、优先级、方案边界和可验证的成功标准。
实际动手与问题解决能力。能够搭建或调试演示及POC环境，使用SQL及至少一种编程或脚本语言完成数据处理、接口验证或问题定位，并与研发、交付团队协作解决复杂技术问题。
面向客户的表达与协同推进能力。能根据业务负责人、技术负责人和安全团队的关注点，清晰阐述方案价值、技术依据与实施风险；能够独立完成方案文档、客户汇报和技术答辩，推动关键事项形成结论并落实。
熟悉金融、政务、能源、运营商等行业中的一个或多个，具备跨机构数据协作、数据流通或可信数据空间项目经验。