岗位职责
- 市场开拓与销售策略制定： • 负责亚太地区（以日韩为主，港澳新、东南亚为辅）的市场开拓，制定并执行销售策略，确保销售目标的达成。 • 深入了解日韩市场的需求，挖掘潜在客户，推动具身智能模型在生活服务零售、工业制造等领域的应用。
- 客户关系管理： • 维护和拓展日韩大客户（以生活服务零售为主，工业为辅）的商务关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。 • 协助客户完成产品选型、方案设计、商务谈判及合同签订等全流程工作。
- 销售目标达成:： • 负责具身智能模型及相关云产品的销售目标制定与执行，完成年度销售任务。 • 跟踪销售项目进度，协调内部资源，推动项目落地实施。
- 技术与商务沟通： • 与客户进行技术交流，解答客户关于具身智能模型的疑问，提供专业的产品解决方案。 • 协调公司技术团队，确保客户需求与产品功能的匹配，提升客户满意度。
- 生态合作与资源整合： • 拓展与日韩当地合作伙伴、渠道商及行业生态的合作，推动产品在海外市场的落地与推广。 • 整合内外部资源，建立高效的销售网络和市场推广体系。
- 市场分析与洞察： • 收集并分析日韩及东南亚市场的行业动态、竞争对手信息及客户需求，为公司提供市场洞察和策略建议。
- 售后支持与反馈： • 协助客户解决售后问题，收集客户反馈，优化产品和服务，提升客户粘性。
职位要求
- 教育背景： • 本科及以上学历，计算机科学、电子工程、市场营销或相关专业优先。
- 工作经验； • 3年以上AI模型、云计算产品或相关技术产品的销售经验，有日韩市场销售经验者优先。 • 有生活服务零售、工业制造等领域的大客户销售经验者优先。
- 语言能力： • 英语流利，能够进行商务沟通和谈判（能够阅读、书写和沟通）。
- 专业技能： • 具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成复杂的商务谈判。 • 熟悉日韩市场环境及文化，具备日韩大客户资源或人脉关系者优先。 • 对AI技术、云计算、大数据等前沿技术有一定了解，能够快速掌握具身智能模型相关知识。
- 综合素质： • 具备较强的市场分析能力和商业敏感度，能够抓住市场机会并制定有效的销售策略。 • 具有高度的抗压能力，能够适应高强度出差及快节奏的工作环境。 • 具备跨文化适应能力，能够在多元文化背景下高效沟通与合作。
- 其他： • 能够接受频繁出差（主要在日本、韩国及东南亚地区）。 • 具备团队合作精神，能够与技术、市场、客服等部门高效协作。
