岗位职责

客户开发与需求挖掘：聚焦人形机器人相关公司和解决方案形公司，开拓具身大模型的目标客户，通过行业展会、产业链资源、行业协会等多渠道搭建客户网络，精准挖掘客户在智能操控、人机协作、复杂场景作业等方面的需求痛点。
解决方案定制与价值传递：结合客户业务场景与公司模型技术优势，与售前同事一起，定制化解决方案设计，向客户清晰阐述产品的核心价值，完成方案演示、技术答疑与价值说服。
销售全流程管控：主导从需求对接、商务谈判、招投标全流程（含标书编制、方案答辩）到合同签订、款项回收的全周期工作，制定个性化销售策略，确保销售目标达成；协调内部技术、研发、售后团队，保障项目顺利落地与交付。
客户关系维护与价值深挖：建立长期稳定的客户合作关系，定期跟进客户使用反馈，及时解决合作过程中的各类问题，提升客户满意度；深度挖掘客户复购、升级及跨部门推广需求，推动从单一产品合作向整体解决方案合作的延伸。
市场与行业信息反馈：持续关注机器人VLA模型、AI大模型、机器人领域的市场趋势、竞争对手动态及技术迭代方向，收集行业需求变化与客户反馈，为公司产品迭代、市场策略优化提供有价值的决策依据。

职位要求

学历与专业：本科及以上学历，机械工程、自动化、机电一体化、人工智能、市场营销等相关专业优先。
工作经验：5-10年工作经验，具备AI大模型及相关产品的销售或解决方案销售经验，具备明确的大模型相关产品售卖成功案例，熟悉项目型销售全流程。
技术与行业认知：具备机器人VLA模型、视觉语言大模型的基础技术理解能力。
核心能力：具备优秀的商务谈判、沟通表达与方案呈现能力，能独立完成复杂项目的需求分析与方案输出；拥有较强的客户开拓能力与行业资源整合能力，有人形机器人行业客户资源者优先。
综合素质：抗压能力强，能适应出差；沟通表达能力清晰，结构化，具备良好的团队协作意识，可高效协调内外部资源推进项目；工作主动性强，有敏锐的市场洞察力与商业嗅觉。