岗位职责
- 负责云图生态渠道的业务拓展与业绩达成：制定个人年度/季度生态拓展目标与打法，服务集团生态及开拓AI生态渠道双线并进，独立完成从商机识别、合作洽谈、签约到落地转化的全流程，对生态合作的收入结果负责。
- 深耕集团生态协同：负责与集团生态伙伴的对齐与联合拓展，推动云图空间智能产品及智能体上架集团生态销售货架、Marketplace与联合解决方案体系，撬动集团存量客户与渠道资源，实现规模化出货。
- 开拓并共建AI生态外部渠道：识别并发展AI相关生态合作伙伴，包括大模型厂商、智能体平台、AI ISV、Agent应用开发商与系统集成商；参与设计渠道分级策略、合作政策、激励机制与赋能机制，驱动伙伴规模化产出。
- 洞察市场需求，驱动产品迭代：深入理解企业客户及AI生态伙伴对空间智能、位置智能与智能体产品的核心需求，分析行业趋势与竞争格局，将一线客户与渠道反馈转化为产品优化和解决方案升级的关键输入。
- 推动重点项目落地：负责重点标杆客户或战略生态合作项目的商务洽谈、签约、交付协同与回款跟进，协同跨部门与跨BU资源，保障合作高质量落地。
职位要求
- 本科及以上学历，5年以上互联网ToB销售或生态合作经验，有智能体、大模型销售经验者优先，熟悉阿里生态的优先。
- 具备良好的生态与渠道开拓能力和丰富的客户&渠道合作伙伴资源，擅长商务谈判、资源整合与客情维护，能接受一定频次的出差。
- 良好的战略拆解和数据分析能力。
