阿里云智能-商业技术工程师（AI Native方向）-上海

1. AI 商机开拓与转化 - 面向 AI/MaaS 赛道开拓新客户，覆盖 CXO 及关键决策层，建立长期客情关系。 - 深入理解客户所在行业的商业模式与生产链路，识别痛点，挖掘 AI 切入场景。 - 推动标准化 AI 产品、平台及 Agent 类应用落地，驱动客户 Token 调用量实现跨越式增长。
2. 方案讲解与场景共创 - 熟悉阿里云 AI/MaaS 产品及主流大模型的差异化优势，能根据客户需求匹配模型、应用与解决方案。 - 独立面向客户讲解业务方案，清晰传递阿里云竞争力与客户价值。
3. 客户服务与市场洞察 - 负责客户全生命周期的业务支持，形成长期稳定合作。 - 持续跟踪市场动态与竞品，反哺内部产品与方案迭代。

教育背景 - 本科及以上，计算机、人工智能、数据科学或相关理工科专业优先。 工作经验 - 5年以上工作经验； - 具备 AI/MaaS/云计算/大模型等 To B 销售或售前经验； - 或 AI 公司创业、商业化、产品经理、销售等相关背景； - 具备大规模 GPU 销售经验者优先。 专业能力 - 日常高频使用主流 LLM 与多模态大模型，熟悉 prompt 与 vibe coding 者优先。 - 持续跟踪大模型、Agent 框架及行业动态，理解 MaaS 商业模式与各行业 AI 应用场景。 - 能与客户就业务场景、商业模式进行深度对话。 职业素养 - 以客户为中心、结果导向、自我驱动；具备快速学习能力，能在变化中持续创造价值。