岗位职责
- 安全市场洞察和竞对分析 •洞察和产品相关的市场机会、市场容量和竞争格局。 •分析竞对产品核心指标、市场策略和市场价格。 •快速捕捉市场热点和客户业务痛点，挖掘产品商机，快速推动落地，形成领先竞争力。 •跟踪AI安全监管与市场准入变化，并转化为产品定位判断。
- 安全产品商机判断和深度技术交流 •作为安全产品线代表，参与商业策略设计和商机判断。 •对复杂项目需求，协同销售团队与客户进行深度技术交流，结合对行业发展方向和技术变革方向的洞察（包括AI工作负载安全与Agentic AI治理对客户架构决策的影响），就具体技术场景引导客户关键决策人决策，促进商机转化。
- 安全产品方案设计和技术支持 •对复杂项目，理解客户的业务和功能性/非功能型需求、性能及可用性需求，基于客户场景，提供有技术竞争力和可行性、成本优势的产品组合方案，覆盖AI工作负载相关安全场景，并在产品选型/POC/报价配置时，提供技术支持。 •提炼基于客户业务场景的关键技术指标，形成可验证的标准产品方案优势与差异化技术指标，并在POC及竞争性替换项目中落地验证。 •复杂项目推进方案跨团队协同优化，成本，性能，稳定性等多维度提升解决方案的竞争力。 •探索创新产品的方案和场景，推动新产品快速市场覆盖，保障产品创新活力。 •对大客户提供售后的关键技术答疑，用技术推动业务发展。
- 安全产品设计和优化支持 •通过对行业、场景的深入了解，参与产品的重大功能设计、定价设计、用户体验设计，协助产品在行业/场景下保持领先性。 •识别并精准提炼客户的共性需求和痛点（涵盖传统云安全与AI安全交叉场景），反哺产品设计，推动产品改进和多产品融合、新产品和功能孵化。
- 最佳实践沉淀和赋能 •沉淀面向细分场景的最佳实践，通过项目实践总结标杆成功案例，提炼共性模块、统一标准化能力，加速产品方案规模化复制。 •提炼产品优势功能性能参数，并针对性的设计测试用例，放大产品和技术的影响力，沉淀基于测试用例、测试方案的解决方案竞争力。 •参与面向国际市场客户的产品GTM材料编写、与伙伴共创联合解决方案、对销售团队和生态伙伴赋能。
职位要求
•英语可作为工作语言，能独立面向国际客户进行技术交流、方案宣讲和文档编写； •熟悉安全行业和产品相关的现状痛点、发展趋势，熟悉CIS Benchmarks/Controls、NIST CSF/800-53等国际安全框架，并了解EU AI Act对高风险AI系统的基础设施与合规义务，有5年以上安全行业工作经验； •熟悉OWASP Top 10及OWASP LLM Top 10常见漏洞，了解漏洞产生的技术原理以及防御措施； •能洞察客户安全需求和痛点形成可复制的产品方案，并提出产品改进建议，推动产品修复、功能完善、迭代升级； •有一定的安全产品纵向技术深度，深刻理解技术原理，能主导产品方案的设计和验证，协调方案的疑难技术问题解决； •洞察安全产品方案和竞争对手的优劣势，能在POC和竞争性项目中给出有效的方案竞争建议； •给销售团队输出高效精准的云安全与AI安全产品方案，或者最佳实践，并形成复制； •较好的营销材料编写和宣讲能力。
