岗位职责
- 销售与市场协同（GTM 拉通与销售赋能）：处于市场与销售之间的枢纽环节，协同产品与市场团队提炼并统一对外价值主张，针对海外AI Native 企业决策者分层输出叙事与价值主张；向上联动市场资源，向下赋能销售团队推进商机与成交，端到端负责目标客群的 GTM 落地。
- 重点客户突破与生态运营（拉新）：基于市场洞察与业务策略，建立并持续运营重点客户地图，完成客户分层与优先级管理；联动内外部资源（开发者社区、孵化器 / 加速器、创业与投资圈层等）设计与落地 Co-marketing；依托市场情报（融资、基础设施、行业动态）识别增长与竞争信号，转化为可跟进商机，持续导入 KA 级新客户。
- 存量客户经营与生态资源整合：围绕存量重点客户，设计并交付可落地的营销资源与集团内部生态资源，协同销售提升商机质量与赢单率，推动客户扩量与增购。
- 转化运营与数据复盘：搭建并运营从线索到收入的转化机制，追踪漏斗健康度与内容、活动效果；跟踪竞品与一线市场信号，持续迭代定位、话术、赋能材料与营销打法，反哺产品与 GTM 决策。
职位要求
- 研究生及以上，5 年以上云计算 / AI / B2B SaaS 领域的销售运营、客户运营、GTM 运营或大客户拓展经验；深入理解 AI Agent、MaaS等产品形态，理解模型服务与算力类产品的商业化路径。
- 具备把复杂技术能力提炼为客户价值主张的能力，英文可作为工作语言；善于在市场与销售之间做枢纽协同，拉通产品、解决方案、市场等多方资源端到端推动营销落地。
- 具备重点客户经营能力：能独立完成目标客户识别、分层与优先级管理，制定并执行突破策略，持续推动重点客户转化；具备市场情报驱动意识，能把融资、基础设施与竞对动态转化为商机；数据敏感，能搭建并追踪线索到收入的转化漏斗，善用 Agent 完成数据分析与归因。
- 加分项：AI 公司国际营销 / GTM 经验；海外求学或工作经历；AI 创业经验；Analyst Relations 或 Partner Enablement 经验。
