岗位职责
- 瓴羊销售专家是瓴羊业务增长中的重要角色，是协同客户、伙伴、阿里云伙伴及伙伴管理团队、瓴羊解决方案团队及产品团队的重要一环，通过直客打单、伙伴赋能，实现公司业务增长；
- 伙伴拓展，基于瓴羊产品特性，在阿里云已有伙伴及市场上成熟的软件伙伴中挖掘适合瓴羊的伙伴进行伙伴发展，尝试多类型伙伴，找到伙伴业务突破口。孵化重点伙伴，指导伙伴基于原有业务建设瓴羊产品售卖的业务能力，能够站在合作伙伴的业务角度，从市场拓展、产品规划、团队建设及能力、绩效考核等方面指导合作伙伴的业务发展；为伙伴业务的业绩结果负责，共同完成伙伴业务增长；
- 直客打单，基于瓴羊产品特性，面向潜力及已合作客户，做客情的建立与长期维护，结合客户需求与产品特性实现销售业绩增长；
职位要求
- 大学本科及以上学历，3年以上软件/SaaS/云计算领域渠道拓展或生态运营经验，有渠道、生态合作管理工作经验者优先；
- 对SaaS产品、云计算、AI应用市场有了解，有解决方案/技术背景者，持有瓴羊或阿里云认证证书优先；
- 能够组织跨团队协作、推动甚至直接负责项目落地，擅长与直客业务部门及IT类岗位人员沟通与协作；有协同伙伴取得项目结果，伙伴成长结果的成功案例优先；
- 有强烈的主人翁意识、具有积极主动追求产品和帮助客户成功的意愿和热情、并且爱好挑战；善于学习，动手、抗压能力强，具备风险意识；
- 对AI应用必须具备一定基础认知。
